Commercial / Commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises

Un commercial grands comptes et entreprises est un professionnel chargé de la gestion et du développement des relations avec les clients importants, souvent appelés "grands comptes". Identifie et démarche les entreprises potentiellement intéressées par les produits ou services Négocie les contrats en veillant à la rentabilité des accords pour l'entreprise Assure le suivi des comptes clients pour garantir leur satisfaction et développer leur fidélité Analyse les tendances du marché pour adapter l'offre commerciale Collabore avec les équipes de marketing et de production pour concevoir des offres sur mesure Participe à des salons professionnels et des conférences pour représenter l'entreprise et étendre son réseau professionnel

Compétences attendues :
- Etre force de proposition
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de persévérance
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Compétences à acquérir :
- Management Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs
- Pilotage et maîtrise des coûts Lancer et gérer un appel d'offres
- Droit, contentieux et négociation Assurer la conformité des pratiques commerciales avec la réglementation
- Droit, contentieux et négociation Négocier un contrat
- Droit, contentieux et négociation Respecter les règles d'éthique et de déontologie
- Relation client Recueillir et analyser les besoins client
- Développement commercial Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
- Développement commercial Développer et fidéliser la relation client
- Développement commercial Effectuer une démonstration devant un client ou un public
- Développement commercial Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente
- Développement commercial Elaborer une stratégie commerciale
- Développement commercial Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Développement commercial Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Développement commercial Evaluer la satisfaction client et ajuster les services
- Développement commercial Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Développement commercial Mettre en place des stratégies de vente
- Développement commercial Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Développement commercial Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
- Stratégie de développement Mettre en place des indicateurs de performance technique
- Développement des compétences Organiser et développer son réseau professionnel

Conditions d'accès :
- Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, etc. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu.

L'entreprise :
Conseil Bureautique Service (CBS) est une entreprise basée à Chennevières-sur-Marne (94), créée en 2003 et spécialisée dans la fourniture de bureau pour les entreprises ainsi que la fourniture et le mobilier pour les établissements scolaires. En tant qu'adhérent du groupe coopératif Alkor-Burolike, nous conjuguons la puissance d'une centrale d'achat nationale (plus de 22 000 produits référencés, plus de 300 fournisseurs) à la souplesse et à la réactivité d'un acteur de proximité : équipe commerciale et service client basés en France, stock local et livraison sous 24h.