Alternance - Commercial Btob 360° IT & Digital H/F

Repro-IT / Groupe IT & You recrute un profil commercial qui veut apprendre et construire son avenir.

Tu cherches une alternance tranquille pour valider ton année ? Ce poste n'est probablement pas pour toi.

Ici, tu vas apprendre le commerce BtoB sur le terrain. Le vrai. Celui où tu appelles, tu prospectes, tu vas au contact des entreprises, tu décroches des rendez-vous, tu encaisses des refus, tu recommences, tu progresses et tu signes.

Nous recherchons un alternant commercial avec de l'énergie, de l'ambition et l'envie de devenir un vrai développeur d'affaires dans l'univers IT, digital, télécom et solutions professionnelles.

Le poste

Au sein du Groupe IT & You, tu participes au développement commercial de nos différentes expertises :

- Repro-IT : informatique, cybersécurité, infogérance, solutions print et logiciels
- Data-IT : communication digitale, sites web, SEO, community management
- Phone-IT : téléphonie d'entreprise, solutions opérateurs, communications unifiées
- Ident-IT : solutions d'identification, traçabilité et technologies métiers

Ton objectif est simple : créer du business.

Tu seras formé, accompagné et challengé par l'équipe commerciale. Mais on attend de toi une vraie implication. Une alternance chez nous, ce n'est pas observer les autres vendre. C'est apprendre en faisant.

Tes missions

Ta mission principale sera la prospection commerciale BtoB, en physique et par téléphone.

Concrètement, lors de tes deux premières années tu vas :

- Prospecter activement des entreprises par téléphone
- Aller sur le terrain pour rencontrer des dirigeants, commerçants, artisans, PME et responsables informatiques
- Identifier de nouveaux prospects sur des zones géographiques ciblées
- Qualifier les besoins clients : informatique, cybersécurité, site web, téléphonie, print, logiciels, digital
- Décrocher des rendez-vous commerciaux
- Accompagner les commerciaux en rendez-vous client
- Participer aux propositions commerciales
- Relancer les prospects et suivre ton pipe commercial
- Développer progressivement ton propre portefeuille
- Créer des opportunités de cross-selling entre les différentes entités du groupe
- Apprendre à vendre des solutions concrètes à des entreprises locales

Tu vas passer beaucoup de temps à appeler, relancer, te déplacer, pousser des portes et créer du contact.

C'est exigeant, mais c'est exactement comme ça qu'on apprend le métier.

Compétences attendues :
- Le profil recherché

On cherche avant tout un tempérament.

Tu peux être en Bac +2, Bac +3, Bac +4 ou Bac +5 en commerce, négociation, relation client, business development ou équivalent.

Mais le diplôme ne fera pas tout.

Ce qu'on veut :

- Tu as faim
- Tu veux apprendre à vendre
- Tu n'as pas peur du téléphone
- Tu es capable d'aller voir des entreprises en direct
- Tu acceptes les refus sans te décourager
- Tu aimes convaincre
- Tu es à l'aise avec les gens
- Tu as une bonne présentation
- Tu es curieux des sujets IT, digital et nouvelles technologies
- Tu veux progresser vite
- Tu veux être challengé
- Tu cherches une alternance qui peut déboucher sur une vraie opportunité

Une première expérience en vente, prospection, porte-à-porte, phoning, restauration, retail, événementiel ou relation client est un vrai plus.

Le plus important : l'état d'esprit.

Ce poste est fait pour toi si...

- Tu veux une alternance où tu ne restes pas assis toute la journée derrière un écran.
- Tu veux apprendre à parler à des dirigeants.
- Tu veux comprendre comment on développe un portefeuille clients.
- Tu veux être formé à la prospection, à la découverte client, à l'argumentation et à la vente de solutions BtoB.
- Tu veux sortir de ta zone de confort.
- Tu veux devenir meilleur chaque mois.

Ce poste n'est pas fait pour toi si...

- Tu veux une alternance passive.
- Tu n'aimes pas appeler.
- Tu n'aimes pas aller au contact.
- Tu abandonnes après trois refus.
- Tu attends qu'on te donne des rendez-vous tout faits.
- Tu veux seulement faire du marketing ou de l'administratif commercial.

Chez nous, tu vas prospecter. Beaucoup. C'est clair dès le départ.

L'entreprise :
Pourquoi nous rejoindre ?

Parce que tu vas apprendre un métier qui vaut cher : développer du business.

Parce que les bons commerciaux BtoB sont rares.

Parce que l'IT, le digital et les télécoms sont des marchés porteurs.

Parce qu'ici, si tu t'impliques, tu peux vite prendre de la place.

On ne cherche pas quelqu'un qui veut juste faire son alternance.
On cherche quelqu'un qui veut se construire une carrière commerciale.

Tu as faim ? Tu veux apprendre ? Tu es prêt à prospecter ? Alors viens nous montrer ce que tu vaux.

Le groupe IT&YOU, reconnu depuis plus de 30 ans dans les Hauts-de-France, accompagne les entreprises dans leur transformation numérique à travers 4 pôles :

- Informatique & cybersécurité
- Téléphonie d'entreprise
- Communication digitale
- Print & solutions logicielles

Plus de 50 talents mobilisés chaque jour pour délivrer proximité, agilité et résultats à nos clients.

Prêt(e) à faire briller les clients d'Ident-IT ?

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